中美商务谈判要素的跨文化分析

李萍

doi:10.3969/j.issn.1009-3729.2011.05.024

中美商务谈判要素的跨文化分析

李萍

江苏技术师范学院外国语学院, 江苏常州 213001
中图分类号: G115

Received Date: 2011-06-10

CLC number: G115

摘要: 中关商务谈判是一种特殊的跨文化沟通。中关文化差异深刻影响着中关商务谈判的成功与否。这种差异主要表现在个人主义与集体主义、权力距离、不确定性规避、时间观、语言观等文化变量上,这些文化变量对中关商务谈判中的决策方式、节奏、沟通方式、对利益与关系的把控,以及合同的订立等有重要影响。为促成中关商务谈判的成功,我方应采取积极的应对之策,如树立跨文化谈判意识、掌握与美方谈判的技巧、建设合理的谈判团队等,以提高谈判效率。
- 商务谈判 /
- 文化差异 /
- 文化变量
1. [1]
  戴少刚 . 中国特色红十字文化高质量发展路径探析. 郑州轻工业大学学报（社会科学版）, 2024, 25(6): 86-92. doi: 10.12186/2024.06.011
2. [2]
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通讯作者: 陈斌, bchen63@163.com

1.
沈阳化工大学材料科学与工程学院沈阳 110142

中美商务谈判要素的跨文化分析

江苏技术师范学院外国语学院, 江苏常州 213001

收稿日期: 2011-06-10

关键词:

摘要: 中关商务谈判是一种特殊的跨文化沟通。中关文化差异深刻影响着中关商务谈判的成功与否。这种差异主要表现在个人主义与集体主义、权力距离、不确定性规避、时间观、语言观等文化变量上,这些文化变量对中关商务谈判中的决策方式、节奏、沟通方式、对利益与关系的把控,以及合同的订立等有重要影响。为促成中关商务谈判的成功,我方应采取积极的应对之策,如树立跨文化谈判意识、掌握与美方谈判的技巧、建设合理的谈判团队等,以提高谈判效率。

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