与领先组织建立合作关系对资源约束创业企业的创新活动至关重要。基于社会交换理论,采用案例研究与扎根数据处理方法,运用“条件-行动-结果”框架,构建创业企业实现向上合作的过程机理模型。研究发现,创业企业实现向上合作包括两个阶段:在合作开启阶段,创业企业借助社会关系启动合作,通过展示前瞻性判断能力、开展需求开发与信息传递等一系列行动,可能引发领先组织三种不同反应,即拒绝、互动交流或持续关注;在合作深化阶段,一旦领先组织产生迫切需求,创业企业便得以推进实质性合作,在此过程中,创业企业一方面与领先组织保持紧密耦合,另一方面展现出审慎思量与学以致用的能力,领先组织则普遍表现出主动协同的反应。